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康洁洗衣加盟:一件衣服“洗”出大型洗衣工厂

时间:2020-01-08 16:07:46    浏览量:1746
郑州市康洁洗涤有限公司
2018-12-14
3万-7.7万
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康洁洗衣加盟“掌舵人”吉浦钧——

从1989年一个不到15平方米的干洗店,发展成为业内知名的洗衣企业,25年来,康洁的“掌舵人”吉浦钧凭着先人一步的意识,一手建立起了自己的洗衣王国。

作为这个行业数次发展和变革的亲历者,5月10日《创业播种机》将走进康洁活动现场,吉浦钧将为创业者们讲述他心目中的洗衣行业发展方向。

康洁洗衣加盟

关于入行

因一件衣服,抓住了商机

因发展需求,促进了变革

吉浦钧笑言是因为自己的一件衣服,使他进入了洗涤行业,也正赶上了行业发展的首先次变革。

上世纪80年代末,穿呢子大衣很流行,吉浦钧也有几件那样的高档服装。而令他感到棘手的是这几件衣服不知道怎么洗,“听说呢子一下水就不能穿了。”

一个偶然的机会,他接触到了干洗,解决了自己的需求后,他意识到一定有很多人和他一样,需要专业的衣物洗涤服务。

1989年,他拿出自己所有的积蓄3万元钱,在郑州市二七区投资开了一家营业面积不到15平方米的洗衣小作坊,那是郑州的首先家干洗店,并很快成了气候,“可以说是郑州洗衣行业的首先个发展高峰吧,我算是赶上了好时候。”

靠着“鸡生蛋,蛋生鸡”的模式,吉浦钧不断地把赚来的钱投入到新店里,用9年时间开了12家店,“这已经是竭尽全力了,无奈速度还是很慢。”

吉浦钧意识到,想把品牌做大,仅靠自己的能力是个“不可能完成的任务”,1997年前后,吉浦钧把特许经营的模式引入洗涤行业,促使行业发生第二次变革。

通过为加盟商提供店铺选址与评估、督导、配送、培训、企划、客服、设备维修与养护等服务,吉浦钧开始打造干洗加盟连锁支持平台。

这种模式,让康洁的发展如同坐上了火箭,3年时间,开了100多家店。

关于发展

17年洗衣价格涨了5元 洗衣行业迎来第三次变革

10多年过去,洗涤行业内部在不断发生变化。“单店加盟的模式发展到现在,差不多走到了末路。”吉浦钧坦言,他现在正站在洗衣行业第三次变革的风口浪尖上。

他给记者算了笔账,“1997年的时候,干洗一件衣服15元钱,现在的行情差不多是20元。”

吉浦钧说,17年来,人力、租金、洗衣材料等成本增长了好几倍,而一件上衣的洗衣费只涨了5元。巨大的成本压力迫使洗衣店想出各种办法削减开支,服务质量不可避免地大幅下降,“该干洗的偷偷换成水洗,不该放一起洗的衣服‘一锅烩’了。”

此外,由于人们对居住环境的要求越来越高,洗衣门店“前店后厂”的运营模式也变得“不受待见”了,“门店都是租小区的房子,洗衣机在里面轰隆隆地响,整幢楼的邻居见了你都没好脸色。”

吉浦钧满世界考察,希望找到破解之道。在韩国,他被一家洗衣企业震撼了,“他们竟然在小小的韩国一共开了1800家门店,早在十几年前,就开始采用工厂化洗衣的模式。我觉得这样的模式在国内也大有前途。”

1997年,吉浦钧选择让康洁“做大”,现在他认为“做强”的时候到了,通过洗衣工厂的集约化生产,在品控得力的情况下将成本压缩到较低。

康洁洗衣加盟

关于变革

改革触动既得利益

个体户时代即将结束

从加盟连锁到洗衣工厂的变革,需要把在第二次变革中产生的上百家连锁店全部收回。

这一举动,打破了以往的行业格局,难免触动既得利益者的利益,为此,吉浦钧也犹豫了三年,思考要不要做这件事情。

“改革,是无奈的选择,但也是必须的选择。”在吉浦钧看来,市场发展到今天,做“洗衣工厂”的条件已经成熟,“多年前我就想过做洗衣工厂,当时全国各地很多同行在做,都没做成。那时候你在市中心设门店收衣服,大家看不到你的操作间,是不放心把衣服给你的。经过20多年的品牌积累,如今的康洁已经具备这个条件。”

虽然面临着投资压力及加盟商利益被触动的局面,但吉浦钧仍下定决心将这一模式推行下去,“个体户是逐利的,而企业追求的是价值,企业要对消费者负责,不能为了既得利益者的个人利益,而影响到消费者的体验。”

让利于加盟商,是吉浦钧能够收回104家加盟店所坚持的核心原则,“我们回收加盟店总共1500多万元的消费卡,这些钱加盟商已经拿走了,但是后期的服务由我们来做。”

吉浦钧说,从手工作坊到机械化作坊再到工业化,康洁这次做“洗衣工厂”的核心价值,就是把行业带到工业化生产的道路上。

“在这种模式下,洗衣品质更容易管控,工作效率也得到很大提升,成本也更低。”吉浦钧说,2012年,康洁把整个“中央洗衣工厂”的模式搭建起来后,惊动了各个行业 ,势必推动行业发生第三次变革。

“这次革命,是在革‘个体户’的命,在洗衣个体户生存空间越来越小的情况下,提高效率、解放劳动力,成了行业发展的趋势。”吉浦钧说,个体户时代即将结束,这是发达国家在二三十年前做的事情,是市场发展的必然结果。

未来,吉浦钧计划把更先进的电子商务服务引入洗涤行业,“无门店化经营、无纸币化交易”是未来洗涤行业发展的大趋势。

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